Экономисты предполагают, что мы принимаем все решения рационально. Однако мы часто действуем под влиянием момента и не анализируем свой выбор. Дэн Ариэли утверждает, что эту человеческую иррациональность можно наблюдать во всех аспектах жизни, и более того, она может быть вполне предсказуемой. Об этом он говорит в книге «Сила иррациональности. «Скрытые силы, которые влияют на наши решения».
Насколько мы иррациональны
Действительно ли более дорогие лекарства действуют эффективнее более дешевых? Почему мы чувствуем себя такими счастливыми, когда получаем что-то бесплатно? Как мы определяем ценность вещей и сколько мы готовы за них заплатить? Отвечая на эти и другие вопросы, Дэн Ариэли пытается доказать, что экономика имела бы гораздо больше смысла, если бы она основывалась на том, как на самом деле ведут себя люди. Между тем, оно предполагает, что мы всегда действуем рационально.
Автор книги задается вопросом, принимаем ли мы самые важные решения в нашей жизни, такие как выбор второй половинки или своей профессии, совершенно случайно. Или почему нам так трудно мотивировать себя экономить деньги и придерживаться диеты. Здесь поднимаются вопросы, о которых каждый из нас думает каждый день.
Где во всем этом логика
Если мы думаем, что после прочтения книги, мы начнем принимать более рациональные решения, мы можем немного разочароваться. Сам автор признается, что, несмотря на знание того, что определяет наш выбор, он иногда ведет себя предсказуемо иррационально.
Это, однако, не означает, что мы не можем иметь чуть больше контроля над тем, как мы решаем самые важные и менее важные для нас вопросы, и знания, содержащиеся в книге, наверняка в этом помогут. Хотя это и не руководство, в нем можно найти полезную информацию о том, как мы думаем. А также о том, как это делают другие, и когда мы можем это использовать. Например, при построении деловых отношений, управлении людьми и во время встреч с близкими.
Короткий урок принятия решений
Дэн Ариэли (профессор психологии и поведенческой экономики) умеет задавать интересные вопросы и находить на них ответы благодаря экспериментам, которые он также описывает в своей книге.
Результаты некоторых из них легко предсказать на основе собственного опыта, а другие могут оказаться неожиданными. Все они интересным образом показывают, насколько эмоции, относительность и социальные нормы влияют на наше поведение.
Читайте также: Как книги влияют на нас и какая польза от чтения
