Ни для кого не секрет, что в начале нынешнего века все относились к служебным автомобилям пренебрежительно. Вид белых «Шкод» и «Фиатов», преодолевающих последовательные скоростные барьеры, не помог создать правильный имидж на вторичном рынке.
Однако ситуация изменилась. Как общество, мы созрели для того, чтобы использовать автомобиль в соответствии с его назначением. Кроме того, постлизинговый автомобиль во многих случаях является еще и личным транспортным средством, взятым «для компании». Здесь стоит отметить, что именно компании приобретают наибольшее количество автомобилей. Частные клиенты занимают около 30 процентов рынка.
Продажа автомобиля после лизинга
Очевидно, что все зависит от технического состояния. Однако факты таковы, что в корпоративные автомобили часто вкладывают больше средств, чем в те, которые приобретаются в частном порядке. Почему? Компании, предлагающие финансирование, также являются владельцами этих транспортных средств, и их стоимость зависит от их использования. Если такие крупные корпорации и банки позволят себе временное решение, их имидж пострадает, и они понесут огромные убытки.
Лизинг автомобиля требует должного подхода специалистов. Как новый, он обслуживается в ASO, что вроде очевидно. Важным аспектом является также страховой пакет, который покрывает расходы на возможный ремонт.
Автомобили компании повреждены? Точно так же, как и частные. В таких случаях сложно говорить о вероятности. Однако следует отметить, что ремонт осуществляется в автосалоне, где предоставляются знания об истории автомобиля. И это очень важно. Если конкретный экземпляр был поврежден в результате аварии или столкновения, но был отремонтирован в соответствии с нормами безопасности, риск нежелательных последствий сведен к минимуму.
Преимущества постлизинговых автомобилей
И здесь надо продолжить тему, связанную с историей. Если все ремонты и замены узлов зафиксированы в системе, то мы имеем полную информацию о ключевых событиях в процессе эксплуатации. Потенциальный покупатель отечественного автомобиля после лизинга имеет возможность проверить, что с ним происходило с момента начала его использования.
В случае с импортными автомобилями такой легко проверяемой истории нет. Зачастую это сомнительно, а бумажные сервисные книжки не дают никакой уверенности – зачастую они оказываются поддельными. Таким образом, импортные автомобили имеют неопределенное прошлое. В нашу страну приезжают автомобили с очень большим пробегом. Так что купить «кота в мешке» гораздо проще.
Очень большим преимуществом автомобилей после лизинга является также их рыночное предложение. По данным института САМАР, количество зарегистрированных автомобилей на одну компанию в мае 2022 года составляет 25 490. Это составляет 71,01 процента рынка.
Стоит отметить, что служебных автомобилей здесь больше , чем частных, но меньше, чем импортных. При просмотре предложений стоит ориентироваться на отечественные предложения, которые будут обременены гораздо меньшим покупательным риском.
Разнообразие также является важным преимуществом. Практически каждый бренд предлагает выгодные условия лизинга, и клиенты с удовольствием этим пользуются. Достаточно добавить, что среди десяти марок, которые чаще всего выбирают покупатели, есть такие громкие имена, как Mercedes, BMW и Audi. Это показывает, что рынок меняется и открыт для предложений высокого класса. Это также связано с меньшей разницей в ценах и уровнем расширения модельного ряда.
Условия продажи также положительные. Автомобили компании продаются по счету-фактуре, что позволяет нам включить их в расходы нашего бизнеса (если мы выбрали соответствующую форму налогообложения). Здесь следует подчеркнуть, что их можно снова сдавать в аренду, что еще больше повышает их привлекательность.
Они также часто продаются с участием профессиональных компаний (например, DEKRA). Клиент может просмотреть документ, подтверждающий состояние автомобиля, проверенный специалистом, который, проверяет: лакокрасочное покрытие, стёкла, протектор шин, работоспособность бортового оборудования и т. д. Это очень важно для людей без автомобильных знаний.
Недостатки постлизинговых автомобилей
Конечно, у каждой медали есть две стороны. Все же следует предположить, что найдется пользователь, который пренебрегает условиями договора лизинга и в короткие сроки приведет автомобиль в сомнительное состояние. Однако таких ситуаций становится все меньше. Кроме того, тщательный осмотр автомобиля позволяет узнать, как он используется.
Автомобили после лизинга могут иметь большой пробег. Если это городская модель, которую использует торговый представитель, ее можно использовать на коротких расстояниях. Для дизелей это плохие условия работы. Предприниматели это уже знают, поэтому все более разумно выбирают транспортное средство под конкретные задачи, которые им будут поручены.
Стоит ли бояться большого пробега? Все зависит от упомянутой истории. Если масло и конкретные узлы менялись вовремя, риск серьезных поломок снижается. Однако в некоторых случаях придется принять во внимание замену конкретных деталей (например, сцепления, форсунок).
Также стоит упомянуть то, что редко принимают во внимание. Некоторые компании покупают свои автомобили после окончания договора лизинга на выгодных условиях, а затем продают их сами, чтобы получить большую прибыль от сделки. Такие автомобили часто упаковываются. Теоретически это может быть преимуществом, ведь дополнительный слой защищает лакокрасочное покрытие. Однако удаление наклеек может оказаться большой проблемой и требует вмешательства специалистов.
Еще один важный аспект – цены. Частный покупатель обычно хранит автомобиль дольше, чем лизинговая компания. Это значит, что на вторичном рынке появляются сравнительно молодые, отечественные автомобили с проверенной историей. Производственные проблемы делают их лакомым кусочком для новых клиентов. Владельцы знают это и повышают суммы, которые необходимо потратить на покупку.
Постлизинговый автомобиль – стоит ли оно того?
Ответ прост: да. Однако, как и во всех остальных случаях, следует обратить внимание на техническое состояние и историю автомобиля. Тщательную проверку нельзя игнорировать, даже если перед нами надежная документация.
Покупка постлизингового автомобиля снижает риск неясного происхождения и сомнительного хода эксплуатации. Цены на такие автомобили не низкие, но позволяют купить транспортное средство еще очень свежее, и при этом – дешевле нового.
Читайте также: Что нас ждет на рынке новых и подержанных автомобилей
